Każdy człowiek posiada własną granicę psychologiczną, której naruszenie powoduje u niej poczucie dyskomfortu, zagrożenia lub poczucie bycia atakowanym. Ta granica psychologiczna, określa odległość naszego ciała od innych osób i zależna jest zarówno od elastyczności i przepuszczalności...

Teoria racjonalnego wyboru, to model powiązany z teorią gier, w ramach którego jednostka podejmując racjonalne z punktu widzenia decyzje i dokonując racjonalnych wyborów doprowadza do nieracjonalnego rozwoju sytuacji. Najbardziej znane dylematy, w ramach TRW to dylemat więźnia, gra w cykora i...

Front wschodni jest jedna z ofensywnych technik negocjacyjnych. Polega na przedstawieniu drugiej stronie dwóch możliwości do wyboru, przy czym jest to wybór pozorny i dla drugiej strony niekorzystny. Innymi słowy, nieważne co wybierze druga strona – i tak będzie to dla niej sytuacja niekorzystna....