Front wschodni jest jedna z ofensywnych technik negocjacyjnych. Polega na przedstawieniu drugiej stronie dwóch możliwości do wyboru, przy czym jest to wybór pozorny i dla drugiej strony niekorzystny. Innymi słowy, nieważne co wybierze druga strona – i tak będzie to dla niej sytuacja niekorzystna....

?Stopa w drzwi” oraz ?Zatrzaśnięcie drzwi przed osobą proszącą o pomoc” to dwie spośród dziesiątek technik manipulacyjnych wykorzystywanych zarówno w pracy zawodowej jak i codziennym życiu. Niezależnie od tego czy jesteś przeciwnikiem czy zwolennikiem wykorzystywania tego typu...

Kilka dni temu przedstawiliśmy wyniki badań przeprowadzonych przez Hillary Anger Elfenbein, a które opisywały kluczowe czynniki mające wpływ na jakość i efektywność negocjacji. Dziś zastanówmy się: co daje nam taka wiedza i jak możemy ją wykorzystać. Wiemy, że na efekt negocjacji wpływ...

Większość szkoleń poświęconych negocjacjom skupia się na przedstawieniu konkretnych technik, które wykorzystać może negocjator podczas spotkania. Oczywiście, bierze się w trakcie tych szkoleń pod uwagę osobiste różnice pomiędzy negocjatorami – głównie takie cechy jak płeć,...

Wielu mężczyzn broni tezy, że to właśnie oni są lepszymi negocjatorami, kobiety mają być bowiem zbyt miękkie, emocjonalne i nastawione na współpracę zamiast pożądanej rywalizacji. Tymczasem wiele badań przeczy tej tezie. Jedno z takich badań przeprowadziła Yael Itzhaki z Uniwersytetu...