Większość szkoleń poświęconych negocjacjom skupia się na przedstawieniu konkretnych technik, które wykorzystać może negocjator podczas spotkania. Oczywiście, bierze się w trakcie tych szkoleń pod uwagę osobiste różnice pomiędzy negocjatorami – głównie takie cechy jak płeć,...

Wielu mężczyzn broni tezy, że to właśnie oni są lepszymi negocjatorami, kobiety mają być bowiem zbyt miękkie, emocjonalne i nastawione na współpracę zamiast pożądanej rywalizacji. Tymczasem wiele badań przeczy tej tezie. Jedno z takich badań przeprowadziła Yael Itzhaki z Uniwersytetu...