Merchandising to ogromna siła sprzedażowa w obszarze FMCG. W badania nad ułożeniem przestrzeni sklepowych i półkowych zaangażowanych jest na całym świecie setki psychologów, którzy wykonują całe mnóstwo badań próbując przewidzieć zachowania konsumentów. Jednym z ciekawszych badań...

Model AIDA to cztero -etapowy proces oddziaływania reklamy na konsumenta, obrazujący przejście klienta od momentu braku świadomości istnienia produktu, do momentu pragnienia jego posiadania. Całość procesu to zaledwie 4 punkty, które decydują o tym, czy przekaz reklamowy będzie skuteczny czy...

Psychologiczne zjawisko torowania (ang.priming) polega na wpływie wielokrotnego kontaktu z bodźcem na późniejsze przetwarzanie tego bodźca bądź bodźca z nim związanego. Mówiąc bardziej po ludzku – na to w jaki sposób przetwarzamy informacje w danym momencie ma wpływ to w jaki sposób...

Psychologia zachowań konsumenckich to stale eksplorowany obszar badawczy pozwalający firmom na zwiększanie wartości sprzedaży. Nic więc dziwnego że stale prowadzone są w tym obszarze nowe badania. Są one korzystne również dla nabywców, bowiem wiedza na temat zachowań konsumenckich pozwala...

Czy przyszłoby Wam do głowy, że krój czcionki użyty na przykład przez szefa w notatce służbowej może mieć wpływ na motywację pracownika do wykonania zadania? Według ostatniego artykułu z Psychological Science, to jaką czcionką napisana zostanie notatka służbowa może mieć naprawdę...

Wykorzystywanie dzieci w reklamie i bazowanie na psychice dziecka do zwiększania sprzedaży w sklepie jest może mało etyczne, ale za to jakie efektywne pod względem biznesowym! Wiemy, że rodzice, którzy przychodzą z dziećmi do sklepu kupują więcej. Ale jak zmusić KAŻDEGO rodzica do nabycia...