Wyprzedany towar na półce wprawia klientów w poczucie przymusu kupienia kolejnej rzeczy która im się spodoba. Klient zaczyna bowiem obawiać się tego, że następna rzecz również zostanie wyprzedana i nie będzie on w stanie jej nabyć, jeśli zdecyduje się w późniejszym terminie. Odkrycia...

Model AIDA to cztero -etapowy proces oddziaływania reklamy na konsumenta, obrazujący przejście klienta od momentu braku świadomości istnienia produktu, do momentu pragnienia jego posiadania. Całość procesu to zaledwie 4 punkty, które decydują o tym, czy przekaz reklamowy będzie skuteczny czy...

Każdy człowiek posiada własną granicę psychologiczną, której naruszenie powoduje u niej poczucie dyskomfortu, zagrożenia lub poczucie bycia atakowanym. Ta granica psychologiczna, określa odległość naszego ciała od innych osób i zależna jest zarówno od elastyczności i przepuszczalności...

Dlaczego dajemy się wmanewrować w spełnienie prośby jeśli poprzedzona ona zostanie prośbą większego kalibru, której realizacji odmówiliśmy? Technika manipulacji ?Zatrzaśnięcie drzwi przed osobą proszącą o pomoc” jest jedną z tych technik, które mimo swojej prostoty w zastosowaniu...

?Stopa w drzwi” oraz ?Zatrzaśnięcie drzwi przed osobą proszącą o pomoc” to dwie spośród dziesiątek technik manipulacyjnych wykorzystywanych zarówno w pracy zawodowej jak i codziennym życiu. Niezależnie od tego czy jesteś przeciwnikiem czy zwolennikiem wykorzystywania tego typu...