Seks sprzedaje – to slogan stary, ale mimo iż jesteśmy już dość mocno uodpornieni na erotyczne konteksty reklamowe, to nadal marketingowcy uważają, że  zapamiętujemy przekaz reklamowy, jeśli podleje się go odrobiną zmysłowości i erotyki. Czy tak jest w istocie? Teoretycznie powinni to...

Najnowsze badania psychologiczne, opublikowane w Journal of International Business and Economics pokazują, że atrakcyjne sprzedawczynie w sklepach z artykułami kierowanymi do kobiet wpływają na zmniejszenie sprzedaży! Kobiety, wcale nie chcą kupować od kobiet, które uważają za ładniejsze...

Model AIDA to cztero -etapowy proces oddziaływania reklamy na konsumenta, obrazujący przejście klienta od momentu braku świadomości istnienia produktu, do momentu pragnienia jego posiadania. Całość procesu to zaledwie 4 punkty, które decydują o tym, czy przekaz reklamowy będzie skuteczny czy...

Efekt halo, to nic innego jak zniekształcenie poznawcze, polegające na tym iż na podstawie jednego lub kilku pojedynczych elementów oceniamy całość zdarzenia w określony sposób. Ocena może być pozytywna – wtedy efekt halo zwany jest inaczej jako efekt Galatei, efekt Polyanny, efekt...

Czy przyszłoby Wam do głowy, że krój czcionki użyty na przykład przez szefa w notatce służbowej może mieć wpływ na motywację pracownika do wykonania zadania? Według ostatniego artykułu z Psychological Science, to jaką czcionką napisana zostanie notatka służbowa może mieć naprawdę...

Wykorzystywanie dzieci w reklamie i bazowanie na psychice dziecka do zwiększania sprzedaży w sklepie jest może mało etyczne, ale za to jakie efektywne pod względem biznesowym! Wiemy, że rodzice, którzy przychodzą z dziećmi do sklepu kupują więcej. Ale jak zmusić KAŻDEGO rodzica do nabycia...