Najnowsze badania psychologiczne, opublikowane w Journal of International Business and Economics pokazują, że atrakcyjne sprzedawczynie w sklepach z artykułami kierowanymi do kobiet wpływają na zmniejszenie sprzedaży! Kobiety, wcale nie chcą kupować od kobiet, które uważają za ładniejsze...

Psychologia zachowań konsumenckich to stale eksplorowany obszar badawczy pozwalający firmom na zwiększanie wartości sprzedaży. Nic więc dziwnego że stale prowadzone są w tym obszarze nowe badania. Są one korzystne również dla nabywców, bowiem wiedza na temat zachowań konsumenckich pozwala...

Rodzice którzy przychodzą do sklepów z małymi dziećmi, robią większe zakupy niż osoby które przychodzą do sklepu bez dzieci. Co ciekawe, zakupy te robię nieświadomie. Badania w tym zakresie zostały opublikowane w ostatnim numerze Journal of Retailing and Consumer Services – po obserwacji...

Dawniej tego typu tabliczki wisiały w naszych piekarniach. Wtedy kwestia nacisku na zakup była bardziej kwestię higieny nie zaś techniki sprzedażowej. Teraz jednak może okazać się że warto klientowi wcisnąć coś do reki nawet na siłę. Po dotknięciu towaru wzrasta bowiem jego zainteresowanie...