W psychologii sprzedaży mówi się, że główną siłą sprzedażową są emocje. To one powodują, że klienci dokonują podczas wizyty w sklepie nieplanowanych zakupów (a według badań OBOP z 2004 roku, dokonuje ich 70% Polaków). Te nieplanowane zakupy i nieprzewidziane wydatki, wcale jednak okazują...

„Słodki urok dekadencji”, „niezwykłe przeżycie z odświeżaczem toaletowym” „wyjątkowa eksplozja smaku” - takie abstrakcyjne hasła reklamowe często nas denerwują. Nie podają żadnych konkretów, a jedynie bliżej nie sprecyzowane, abstrakcyjne opisy, które nie wiadomo...

O tym, że mężczyzna nie zapyta o drogę tylko będzie krążył w kółko godzinami próbując znaleźć szukany adres krąży już sporo dowcipów. Ta niechęć do proszenia o pomoc innych w przypadku mężczyzn przekłada się również na ich strategie zakupowe. Nasze procesy poznawcze umożliwiają...

Aby można było mówić o skuteczności reklamy, konieczne jest jej zapamiętanie przez odbiorcę. Dzięki temu, przekaz reklamowy można uznać za efektywny. Temu czy i jakie reklamy zapamiętujemy, poświęcone zostało ostatnie badanie domu mediowego ZenithOptimedia Group Poland. Zapamiętywanie...

Neuromarketing, czyli wykorzystywanie wiedzy o pracy mózgu do zwiększenia wysokości sprzedaży jest wykorzystywany i badany zaledwie od kilku lat. Choć badania neuromarketingowe są dość kosztowne do przeprowadzenia, największe koncerny świata (Coca – cola, MetLife , Delta Air) wydają...

Jak skonstruować najbardziej nośny przekaz reklamowy? Za tajemnicę takiej wiedzy, firmy komercyjne zapłaciłyby miliony – nic dziwnego więc, że spora część psychologii reklamy koncentruje się właśnie na tworzeniu modelów najbardziej efektywnych przekazów reklamowych. Czy bardziej...