Seks sprzedaje – to slogan stary, ale mimo iż jesteśmy już dość mocno uodpornieni na erotyczne konteksty reklamowe, to nadal marketingowcy uważają, że  zapamiętujemy przekaz reklamowy, jeśli podleje się go odrobiną zmysłowości i erotyki. Czy tak jest w istocie? Teoretycznie powinni to...

Psychologia odgrywa w reklamie niebagatelna rolę – w dobrze przygotowanym materiale reklamowym wpływa na nas każdy jego element – od doboru kolorów, ilości światła, ekspozycji produktu, po efekt emocjonalny który przekaz tworzy. Korzystając ze zdobyczy psychologii poznawczej, twórcy reklam...

Czy e-commerce zagrozi sprzedaży tradycyjnej? Ostatnie badania z California Institute of Technology wydają się wskazywać na to, że sprzedaż tradycyjna będzie się jednak trzymać stosunkowo dobrze. Dlaczego? Otóż tylko dlatego, że możemy podczas zakupów towar wymiętosić łapami – a za...

W psychologii sprzedaży mówi się, że główną siłą sprzedażową są emocje. To one powodują, że klienci dokonują podczas wizyty w sklepie nieplanowanych zakupów (a według badań OBOP z 2004 roku, dokonuje ich 70% Polaków). Te nieplanowane zakupy i nieprzewidziane wydatki, wcale jednak okazują...

„Słodki urok dekadencji”, „niezwykłe przeżycie z odświeżaczem toaletowym” „wyjątkowa eksplozja smaku” - takie abstrakcyjne hasła reklamowe często nas denerwują. Nie podają żadnych konkretów, a jedynie bliżej nie sprecyzowane, abstrakcyjne opisy, które nie wiadomo...

O tym, że mężczyzna nie zapyta o drogę tylko będzie krążył w kółko godzinami próbując znaleźć szukany adres krąży już sporo dowcipów. Ta niechęć do proszenia o pomoc innych w przypadku mężczyzn przekłada się również na ich strategie zakupowe. Nasze procesy poznawcze umożliwiają...