Negocjacje zespołowe – o co zadbać?
Myśląc o negocjacjach zwykle wyobrażamy sobie sytuacje twarzą w twarz – tymczasem w świecie biznesu równie często spotkamy negocjacje zespołowe, […]
Negocjacje
Fizyczna odległość negocjatorów wpływa na efekt negocjacje
O negocjacjach napisano już mnóstwo. Nadal jednak psychologia biznesu odkrywa kolejne zasady, które wpływają na wynik negocjacji. Tym razem na
Negocjacje
3 pułapki na młodego negocjatora
czyli techniki manipulacji, których powinni obawiać się niedoświadczeni negocjatorzy Aby być dobrym negocjatorem konieczne jest doświadczenie. Nie wystarczą nam tu
Komunikacja
Efekt halo w biznesie
Efekt halo, to nic innego jak zniekształcenie poznawcze, polegające na tym iż na podstawie jednego lub kilku pojedynczych elementów oceniamy
Negocjacje, Polecamy
Technika negocjacyjna – front wschodni
Front wschodni jest jedna z ofensywnych technik negocjacyjnych. Polega na przedstawieniu drugiej stronie dwóch możliwości do wyboru, przy czym jest
Negocjacje
Czynniki negocjacyjne. Wykorzystanie w praktyce
Kilka dni temu przedstawiliśmy wyniki badań przeprowadzonych przez Hillary Anger Elfenbein, a które opisywały kluczowe czynniki mające wpływ na jakość
Negocjacje
Kluczowe czynniki wpływające na negocjacje
Większość szkoleń poświęconych negocjacjom skupia się na przedstawieniu konkretnych technik, które wykorzystać może negocjator podczas spotkania. Oczywiście, bierze się w
Negocjacje, Polecamy
Negocjacje i kobiety
Wielu mężczyzn broni tezy, że to właśnie oni są lepszymi negocjatorami, kobiety mają być bowiem zbyt miękkie, emocjonalne i nastawione