Wywieranie wpływu tempem mówienia
Czy to, jak szybko mówisz może przełożyć się na to, czy uda Ci się przekonać słuchacza do swoich racji? Przez […]
manipulacja
Polecamy, Reklama i marketing
Jak zmusić klienta do kupna? Pokazać mu pustą półkę
Wyprzedany towar na półce wprawia klientów w poczucie przymusu kupienia kolejnej rzeczy która im się spodoba. Klient zaczyna bowiem obawiać
Reklama i marketing
Model AIDA w eksperymencie w centrum handlowym
Model AIDA to cztero -etapowy proces oddziaływania reklamy na konsumenta, obrazujący przejście klienta od momentu braku świadomości istnienia produktu, do
Komunikacja
Manipulowanie przez naruszanie granic psychologicznych
Każdy człowiek posiada własną granicę psychologiczną, której naruszenie powoduje u niej poczucie dyskomfortu, zagrożenia lub poczucie bycia atakowanym. Ta granica
Komunikacja
Dlaczego manipulacja przez ?zatrzaśnięcie drzwi? działa?
Dlaczego dajemy się wmanewrować w spełnienie prośby jeśli poprzedzona ona zostanie prośbą większego kalibru, której realizacji odmówiliśmy? Technika manipulacji ?Zatrzaśnięcie
Komunikacja, Negocjacje
Dwie ?drzwiowe? techniki manipulacji
?Stopa w drzwi” oraz ?Zatrzaśnięcie drzwi przed osobą proszącą o pomoc” to dwie spośród dziesiątek technik manipulacyjnych wykorzystywanych zarówno w